请输入关键字
沣沅资本

张哲

2015.09.14


  我今天想跟大家分享的题目叫“新常态、新起点和新思考”。实际上是想从宏观、中观、相对微观,三个角度来探讨和思考我们跟意大利到底在哪些方面有合作的机会。听起来题目稍微有一点点大。好像应该是中国的政府官员在做这个演讲,但是没办法,我是做银行的,做银行的必须要对宏观、中观的事情有所了解,对微观的事情有所思考,如果了解得不正确,思考的有问题,那会迅速地反映到我当年的业绩当中去,所以我必须要思考。思考的不一定对,不对的地方请大家原谅。


  第一个我想说的就是,新常态,New Normal,新常态就是从宏观的角度来探讨,这里面有什么样的机会,我们跟意大利合作。什么是新常态,非常简单,就是中国政府对既往三十年中国飞速发展总的经济态势做了一个评价,分析了里面的问题,对未来中国整个经济发展的方向,做了一个深入的思考以后,拿出来的一个战略。层面肯定是非常高,这是习主席提出来的,可能会在未来很长一段时间内指导中国经济的发展。新常态的主要内容实际上就是中国未来发展的一个经济政策、经济战略,主要三个内容,非常简单。


  第一个就是要降速,实际上就是把中国经济增长的速度由高度增长转为中高速增长。大家都是搞经济的,看到中国最近的经济数字在7%左右徘徊。第二个是经济结构的调整,第三个是从投资驱动转为创新驱动。我想把这三个问题做一个比较容易记的思考。


  第一呢,我把它叫做速度,实际上是中国经济发展一个速度上的变化。第二个叫结构。第三叫做动力。速度,大家都知道,刚才清华的滕老师也在讲,说中国在长跑、短跑。我形容的不一定准确啊,我觉得中国是在以短跑的速度跑长跑。不知道大家能不能理解,这是一件非常痛苦的事情。以百米的速度在跑长跑,跑得非常快,迅速领跑,大家在年轻的时候都干过这种事情,快速地就能走到队伍的前列,但跑着跑着就跑不动啦。这里面有很多问题我不想多说,中国毕竟在过去三十年取得了非常辉煌的成绩,一直在领跑。在领跑的过程中也付出了非常大的代价,包括环境、成本、方方面面的。我不想多赘述。


  我想说的是,从速度这个角度来看,中国和意大利,到底我们的契合点在哪?我来意大利的时间不长,非常喜欢意大利,我感觉我们有很多共同在文化上面的互相的认同。意大利人非常热情,我感觉好像我没有离开家,好像还在家里一样,在座的有很多我的好朋友。非常高兴今天又见到你们,非常舒服,文化趋同,有很多可以合作的地方。但是呢,我也发现,速度上两家还是不一样,中国一直在高速地跑,意大利呢非常享受生活,精益求精,就是,我非常喜欢。它能把一个品牌做一百年,这绝对不是一件容易的事情,这绝不是一般人能做到的事情。但是意大利人做到了。这是非常值得尊敬和敬佩的。但是,在现在当今全球一体化的经济形势下,你如果太慢了也是个问题,有可能会赶不上机会。而中国的问题是太快了,所以我觉得我们得结合点儿,我们慢一慢,你们快一快。因为我想无论是大家男女朋友在一起,夫妻在一块,它仍然存在一个节奏问题,这两个人的节奏要差不多保持一致,一个太快,一个慢一点,这个节奏对未来的合作可能不是一个很和谐的节奏。所以如果能够快递地形成一个共同的节奏,我觉得未来合作机会会很多。


  所以我说的第二个问题就是,结构问题。这是中国也依然面临的很大的一个问题,这张图(PPT课件),可能在座的,做工业的、做生产的都非常熟悉的,实际上就是一个关于产业结构的一个图。中国台湾的著名企业家,发明的这个图,叫“微笑曲线”,实际上是说了不同产业在产业链上所处的位置。中国一直在微笑曲线的下端,你看它像一个人微笑起来的嘴角一样,两端上端都是比较值钱的部分,左端呢可能就是设计;右端呢可能就是金融服务,后期服务,包括物流啊这方面,都是高附加值。中国的生产是非常低附加值的,就在最下端,我们生产一台电脑,生产一个LV包,可能一万多块的LV包,中国人可能也就能赚其中的100块人民币,这是一个完全靠量取胜,所以我就觉得,在这个结构当中呢,中国人肯定会慢慢期望有更好的发展,期望向微笑曲线两端去移动,我想在这里面呢,也会蕴藏着大量的中意合作的机会,中国和意大利在产业结构上,在整个的组织结构上也非常类似,意大利的中小企业众多,我来了之后听这个数字比较可怕,我一直不相信,99.8%的中小企业,对于我一个原来做基础设施大项目的银行来讲,我真的有点不知道下一步怎么下手,正在思考。中国这几年中小企业也在雨后春笋般地发展,在江浙一带涌现了大量的中小企业,现在纷纷倒闭。意大利的中小企业现在也不好过,我知道意大利现在的整个的金融流动性还是非常紧张,很难支撑到一些优秀的中小企业,但是我想就算这样的话,意大利的中小企业和中国的中小企业同样存在生存的困难,但是这种困难的结构仍然是不一样的,意大利的中小企业可能在关键的时候缺乏资金,可能在整个宏观金融不景气的情况下缺乏市场,没有很早很及时地开发中国市场。我真的希望你们有机会到中国去看看,中国的市场是非常非常可怕的,大概是去年前年,美国的梨子丰收,然后出现了完全滞销,马上全部要烂掉,我听说,我不知道是不是个故事啊,马云一天的时间,在淘宝上,全部把它销掉了,全美国的梨子,非常可怕的市场,我觉得意大利人去的有点晚,我希望可以加快这个步伐。享受生活的同时,思考一些东西。


  那么这个过程,和意大利的合作点在哪?实际上中国已经开始了,有很多雨后春笋般创造发明的公司在启动,我觉得意大利有非常丰富的民间资本,刚才说沣沅弘要到意大利来投资,我们也期望意大利的民间资本到中国去找一找,我们可以帮你们做这个事,沣沅也可以,我想没有问题。


  第二部分,“新起点”,我想着重讲一下“一带一路”政策。这就是要通过跟欧洲的一体化去实现世界和平,我觉得这个理论并不大,世界一定要多极化,才会慢慢平衡,我觉得是最重要的机会,因为欧洲大陆跟中国在一个板块上,所以这个机会是非常难得的,一条海上之路,一条陆上之路,马可波罗当初开垦出来的,这种中国非常重要的未来发展的政策,通过它要链接欧洲,跟欧洲发生各种方面的关系,中国有句俗话,叫做“干活不由东,累死也无功”。意思是干活不听老板的,累死也白累。什么意思呢,做任何事情一定要了解政策,这就是中国现在最重要的一件事情,所以我们所有的出发点,包括银行,一定要顺着这条线往前走。大家都知道,发展基础设施必须先行,围绕着这条线,前后左右上下,大量的基础设施工作要做。为什么AIIB(亚洲基础设施投资银行)要成立?需要钱、需要投入、需要建铁路、修公路,要把周围的全部,包括中亚、东亚、欧洲,全部带动起来。


  举个例子,这里有一条渝新欧铁路,不知道各位听说过没有,从重庆、通过新疆、一直到德国的路易斯堡,中间是不是过威尼斯,我不太清楚啊,这条铁路是重庆政府通过大量的努力,解决了大量沿途的问题。实际上这条铁路很早以前就在,它不是今天才有的,有了几十年了,没人用它,为什么呢,这条路上很多问题。包括海关,要通关十几个国家,包括价格,每段铁路价格都不一样。第三,因为各家管一段,所以根本无法纳入一个正常的列车时刻表。这三个问题,重庆政府聪明的领头人通过“一带一路”政策,他就是深刻理解“一带一路”政策后,找国家把这些问题全部解决掉了。


  正因为这条铁路,当然也有别的原因啊,但是最重要因为这条铁路,重庆从原来的闭塞的内陆城市,现在完全变成一个沿海城市,变成了一个港口。重庆一年生产电脑是全球的三分之一,现在全世界手提电脑的产量是这样,重庆占三分之一,六千万台,中国沿海地区,六千万台,三分之一,剩下的是世界其他地方生产的,重庆电脑的40%每年是运到欧洲的,通过打通渝新欧铁路,15天,这个电脑就到了欧洲,以前通过海运,要走整整50天,这就是这条铁路的重要作用。然后他在铁路底下,又找国家要了一个Free Zone(免税区),通过Free Zone又做了离岸银行业务,记得我刚才讲的微笑曲线么,通过这个,把所有零配件集中到这,把零配件50%的附加率留在了重庆。同时通过做离岸银行业务,把银行服务费又留在了重庆,现在重庆生产一台电脑,能够留下75%的产值,非常重要,这就是“一带一路”的重要,这就是我们要合作的机会。非常的多。


  然后是环境,我不想多说了,克强总理去年来签了很多协议。


  第三是我们建行,建行这次在欧洲大举地进入,我们是国有银行第三家来的,已经来晚了,但关键是我来了,大前提是依靠在座的各位朋友的支持。


  我们叫世界第二大银行,从资产的角度,我们确实是第二大,从技术能力,我们还有很长的路要走,包括我本人,我今年块50岁了,在这个年龄选择出来是很不容易的,主要目的是想重新选择一次职业生涯的变化,重新学习到什么是真正地做银行,所以我来到了意大利。


  新思考,一个事情就是Uber,在全世界闹得沸沸扬扬,我不想从社会公平的角度分析它,我只想说现在分享经济已经是一种潮流,都没法阻挡。分享是非常重要的,意大利有技术你要分享出来,一定要。大家放心,中国人再有钱,买不走意大利,永远也买不走。这两年我发现,我非常高兴,前两天我们做了银团贷款的第二名,主持了中化收购倍耐力的项目,引起了很多意大利朋友的不高兴不舒服。我听到了中化中方高级管理人员跟我沟通的时候,他说我们很高兴拿下了倍耐力,有机会能跟意大利学习很多很多的东西,不仅仅是技术,还有我们的管理,还有我们的享受生活、热爱生活,都非常重要。我也在敬告我的中国朋友,如果你单纯地为了买这个东西而买这个东西,那你这个并购永远成功不了。


  我非常敬佩的华人商业奇才李嘉诚,他有一句名言,他做事也是采取这个规律,任何一件生意,他个人只拿20%的利润,剩下的80%全部在上下游各个环节,所以大家都说他傻,包括很多同事也说我傻,你谈生意怎么这么粗放啊?但是你会发现,我周围朋友越来越多。每个人身上我只赚10%,但是我可以做10个、100个、1000个、10000个10%,我相信我一次把你赚干净了,咱们就没有第二次了。所以我希望未来中国的生意人,能以这种心态做好在意大利他们的兼并收购,我也希望,中意两大文明古国,通过这种真正意义上的合作,把市场让渡出来,中国有的是市场,来实现两国的辉煌。


  最后这个我一定要讲一下,通过这个New Business Model(新商业模式),赚钱实际上不是一个非常复杂的事情。在赚钱的同时,能找到一个承担一定的社会责任,又能盈利的方式,是一个非常重要的事。我们一定要找到一种不祸害社会又能实现赚钱的机会。我今天想说的是,我作为一家银行,我愿意支持这样的企业,如果你们有的话,告诉我,我尽我最大的努力,我相信,一个肯尽社会责任的人,一个愿意为子孙后代付出的人,他不会不还钱的。但是,他可能还是有一个问题,可能在技术上不具备持续性。在市场的考量上缺乏一些持续性的东西。这个需要我们跟意大利高端技术的一些环节做互补,我在国内有很多这方面的项目。但是这些项目到底是真的环保项目,还是伪环保项目,我不敢确认。我听说意大利有很多做环保做太阳能的专家,我希望你们有机会跟我回国内去看看那些项目,去考察一下,如果他是真的,在市场上可持续,经济上能盈利,那我一定要支持他。

  

  最后,祝我们美丽古老的意大利,再现辉煌,谢谢大家。