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沣沅资本

哈德曼

2014.09.28


《发挥中国的优势》




      近些年,中国经济一直保持不断持续高增长,同时人民的生活质量也不断提高。中国已经从被大多数西方世界忽略的境地,发展到现在几乎每天的新闻都让人振奋的局面。


      20年前,西方人开始对中国感兴趣,他们发现这里是一个巨大的市场,但是当时大多数中国人都没有办法购买很多消费产品。对于当时的美国高管来说,坐在沙发上设想每个中国人能买一双耐克鞋或者一瓶宝洁洗发水,那是一个笑话。他们根本就不会想到,在自己的有生之年,中国会成为奥迪汽车最大的市场。早期进入中国的一些美国公司认识到,中国作为一个低收入国家,是一个文明的低成本生产基地,在过去的10-15年中他们就是这么做的,而且也发展的很好。在过去的十年里,中国成为了世界的制造中心。


      而现在西方对于中国的关注已经从世界工厂转为巨型市场。


      西方在做的首先是占领市场,随着向消费经济转型,很多公司像通用汽车、奥迪已经把中国看作是世界上最大的消费增长市场。中国已经变得如此强大和重要,随着自身经济增长还带动着世界经济的进步。2012年之前的五年,中国经济占了全世界经济增长的40%。所以西方投资者最关心的是中国下一步会怎样发展。中国经济放缓对每一个投资者都是一个重大的话题,即使是那些对中国不是很感兴趣的企业。西方投资者认识到,中国大规模经济放缓对世界经济将是一个非常大的冲击。


      任何一个关注数据的人都会认识到中国经济放缓是真实存在的,但是中国比其它的大型经济体增长要快很多,所以也许这并不是一个很大的问题。


      我们认为,未来最大的机遇是投资那些得益于中国经济增长的特殊产业上,这些具体体现在电子商务在中国的巨大潜力。聚焦于服务、环境等都会迎来非常好的投资机遇,这样的话,经济增长会更透明、更均衡、更持久,不仅会对社会大众有好处,也对投资者打开大门。


      养老医疗将会是一个非常大的机遇,中国的老龄化问题已经非常严峻,为这些人提供医疗及其他服务将会是一个巨大的商机。这一领域的所有公司都在寻找加入中国市场的方式。


      中国现在正在进一步推动西部大开发,这无疑会来很多好的机会,因为这样可以降低生产成本。最新的议题就是把工厂转移到人群中去,而不是把人移到工厂这边,这样让产品更快速地流通到发达城市以外的中小城市,让产品到达中国和海外的市场。


      中国增长很快,但是在商业投资和物流层次都十分落后,许多研究都表明,相对于美国,中国的分销系统非常低效。结果就是一个产品在中国要比美国贵,即使这个产品是在中国生产的。比如说我买一部联想笔记本电脑,然后运到我在美国的家中,花费其实要比在中国直接买要低。但是情况也在不断发生变化,基础设施投资和快递公司的发展使物流行业的竞争不断加剧,从而也提升了行业效率。所以现在来看,中国电子商务将会有一个非常光明的前景,不仅仅是对于B2C,对于B2B也是一样。


      关于美国和中国公司之间的差异缘于对创新的一些不同认识,美国公司的梦想一直都是做一只早起的鸟,因为美国有一句谚语叫“早起的鸟有虫吃”。我们从小就热衷于做一个发明家、创造家,每一个美国孩子都梦想能像史帝夫·乔布斯那样发明出一些东西,当然也有许多美国公司想尝试做跟随者,做第二。但是他们发现,这样做很难保持长久的成功。中国企业就是非常快速的跟随者,他们有一个巨大的市场,而且许多来自其它市场的想法都可以适用于中国并取得巨大成功。所以想要胜利,中国企业就必须快速,而且是身体力行。这其实是一种不同的商业模式,一种独特的创新方式,也是一种强大的力量。


      我们也有第二只老鼠的说法,我们经常会说“早起的鸟有虫吃”,但是往往是第二只老鼠会得到,因为第一只被捕鼠器夹住了,当然这是我们的笑话。他可以帮助美国投资者知道为什么中国企业能够成功,我也更期望这些美国公司敬佩并钦佩这些竞争者,因为他们真的非常聪明。


      我采访了很多中国的B2B公司,发现他们非常聪明,发展也非常快速。中国公司遵循那些创新路线,然后做他们自己的创新。当美国公司在做市场调研的时候,中国公司已在生产大量的产品,然后在市场中不断通过试用去改进。这种商业模式非常快速,也非常适用于这个市场。


      大家往往关注成本、性价比,而不是那些让人感到震惊的创新。中国公司降低成本有一个非常巨大的优势。美国公司天生希望生产更好、更创新的产品,他们的工程师每天都忙于试图改善产品,而其实很多时候客户对此并不是很感兴趣。中国公司总是希望以最低的价格提供给客户真正需要的东西,美国公司在市场中有很多想法,其实是非常危险的。因为中国现在更多地关注于创新,如果中国的公司既快速又创新,而且加上他们的聪明,这对于世界上任何一个公司都是非常非常危险的。


      中国公司靠他们超强的服务建立起了客户关系,美国公司生产的产品很少需要维护,但是中国公司快速地派送维修人员,我们在中国的调查中发现,比起产品,客户更加看中的是高质量的服务。当成本是关键的时候,中国公司将拥有巨大的优势。他们其实都很好,当你在查看那些准备将业务拓展到世界范围的中国公司时,一定要考察他们的商业模式是否和当地的环境匹配。最终的问题就是,是市场最终决定哪种商业模式更适合,决定中国的商业模式是否会在这个市场里成功。